Eine geerbte Immobilie zu verkaufen ist oft ein schwerer Schritt. Sie verbinden Kindheitserinnerungen mit dem Haus oder haben hier gemeinsam mit Ihrem Partner gelebt. Viele Erben unterschätzen den großen Aufwand, der mit dem Verkauf auf sie zukommt. Er frisst viel Zeit und führt bei schlechter Vorbereitung im schlimmsten Fall zu Vermögensverlusten.
Property portals on the internet can give the impression that selling a property is an easy process. Simply post the offer and wait for the right buyer to get in touch. But selling a house is different from selling an old television. It cannot simply be sent to the first interested party who is prepared to pay the expected price.
Schon wenn es darum geht, den Wert der eigenen Immobilie einzuschätzen, bekommen viele Immobilienerben die ersten Probleme. Es fehlt an Marktkenntnis. Woran soll ich mich bei der Preissetzung orientieren, welche Faktoren sind ausschlaggebend? Tendenziell wählen Erben meist einen zu hohen Preis. Dadurch kann der Verkaufsprozess nicht nur lange dauern, sondern auch zu Geldeinbußen führen. Weil die Immobilie zu lange zum Verkauf angeboten wird, werden Interessenten skeptisch und vermuten eine Problemimmobilie. Um die irgendwann doch zu verkaufen, muss man dann vielleicht mit dem Preis deutlich heruntergehen.
Auch wenn es darum geht, das Angebot zu inserieren, ist nicht alles so einfach, wie es auf den ersten Blick scheint. Der Grundriss fehlt, die Fotos sind in schlechter Qualität und vom Energieausweis hat ein Großteil der Immobilienerben noch nie zuvor gehört. Wenn der fehlt, kann es jedoch schnell rechtliche Probleme geben.
Durch die aktuelle Wohnraumknappheit kann es trotz schlechter Fotos und zu hohem Preis zu einer Vielzahl an Kaufinteressenten kommen. Die Konsequenz: Ihr Telefon klingelt in Dauerschleife und das Postfach quillt über. Welcher der potenziellen Käufer ein ernsthaftes Interesse hat, lässt sich schwer einschätzen und so haben Sie am Ende eine Traube an Fremden im Haus stehen oder kommen mit der Vereinbarung von Besichtigungen nicht mehr hinterher.
Once a few honest potential buyers have been found, it's time to negotiate the price. Without experience in such situations, it is easy to be unsettled and negotiated down. Especially if you have already set the price too high, buyers will find many arguments against the proposed price. In the end, you will probably sell your house for less than it is worth.
If you have nevertheless decided to accept the negotiated price, a purchase contract must be drawn up and notarised. Many documents are required for this and great care must be taken. As a layperson, you can quickly lose track of everything.
Market knowledge and experience are crucial at every stage of this process. These are qualities that a good estate agent should have.
Don't fancy a long and complicated sales process? We will be happy to advise you and ensure that we represent your interests in the best possible way.
Photo: monkeybusinessimages
