Keine Frage: die Digitalisierung hat viele Vorteile und beschleunigt viele Prozesse. Doch in vielen Bereichen erzielen Menschen deutlich bessere Resultate als vollautomatische Prozesse und künstliche Intelligenz. Zum Beispiel beim Verkauf von Immobilien.
Wer früher von A nach B reisen wollte, kaufte sich am SBB-Schalter ein Billett. Heute laden sich die meisten Reisenden das Ticket aufs Smartphone. Keine Frage: die Digitalisierung hat vieles einfacher gemacht. Und preiswerter. Wer ein Haus oder eine Wohnung verkaufen will, stellt sich deshalb heute die berechtigte Frage: «Soll ich überhaupt mit einem traditionellen Makler zusammenarbeiten? Schliesslich gehen in der Schweiz viele Immobilien weg wie frische Weggli. Da kann man sich das Honorar für einen klassischen Immobilienmakler doch glatt ersparen?» Erst recht, wenn man sein Haus oder seine Wohnung über einen digitalen Anbieter erst noch zum Fixpreis verkaufen kann.
Wer beim Hausverkauf den Makler spart, spart am falschen Ort. Und hat am Ende des Tages nicht mehr auf dem Konto. Sondern weniger.
Warum ist das so?
Online Makler generieren ihren Umsatz mit Masse. Klassische Immobilienmakler mit Klasse. Oder anders formuliert: Online Immobilienmakler zeigen das Objekt möglichst vielen Menschen – und hoffen, dass dann schon irgendwann irgendeiner anbeisst. Klassische Immobilienmakler stellen der richtigen Person das richtige Objekt zur richtigen Zeit vor. Sie zeigen die Immobilie also nicht bloss: Sie beraten. So kann die Hegglin Group potenziellen Interessenten bei der Besichtigung zum Beispiel auch gleich eine Hypothek zum Bestpreis anbieten. Was die Kaufbereitschaft natürlich massiv verbessert.
Ein Haus oder eine Wohnung gibt es in der Regel zu dieser Zeit und zu diesem Preis nur ein einziges Mal. Dementsprechend entscheidet der Bauch. Und nicht der Kopf. Selbstverständlich kann man den Wert einer Immobilie mit einer Checkliste bewerten. Doch am Ende des Tages ist der Kauf einer Immobilie eine reine Bauchangelegenheit: Ist mir dieses Haus oder diese Wohnung den geforderten Betrag wert? Wenn anonyme Plattformen einen Verkauf längst abgewickelt haben, kommen erfahrene Immobilienmakler mit ihrer Menschenkenntnis erst richtig in Fahrt: Sie spüren ganz genau, bei welchen Interessenten sie mit welchen Argumenten punkten und so das Maximum für ihre Kunden herausholen.
Ein weiterer, wichtiger Vorteil: Seriöse Immobilienmakler begleiten ihre Kunden von der Berechnung des marktgerechten Preises bis zur Überschreibung der Immobilie auf dem Notariat persönlich. Da die meisten Menschen nur einmal in ihrem Leben ein Haus oder eine Wohnung verkaufen, sind sie froh, wenn sie eine ebenso erfahrene wie empathische Fachperson zur Seite haben.
