Um keine Massenbesichtigungen machen zu müssen, gilt es einerseits, die richtigen Kandidaten für die Besichtigung einzuladen, und andererseits, die Besichtigung perfekt vorzubereiten. Mit unseren acht Tipps gelingt das.
The first steps have already been taken: you have aroused the interest of potential buyers. Before an appointment to view the property is made, however, you should filter exactly who is seriously interested in your property so as not to waste time with unpromising prospective buyers. This makes it all the more important how you proceed now.
1. Planen Sie den Rundgang
Bevor Sie mit Ihren Interessenten einen Rundgang durch Ihr Objekt machen, sollten Sie planen, wie Sie vorgehen möchten. Welches Zimmer soll als erstes vorgeführt werden, und verfügt Ihr Haus vielleicht über Besonderheiten, die Sie hervorheben wollen? Es ist ratsam, einen Weg festzulegen und sich das Highlight Ihrer Immobilie für den Schluss aufzusparen, weil die letzten Eindrücke besonders im Gedächtnis bleiben. Ein Immobilienexperte kann Ihnen dabei helfen, die Besichtigung professionell und optimal durchzuführen.
2. Räume vorbereiten
On the day of the viewing, a well-kept condition of your property is the be-all and end-all. Therefore, spruce up the exterior as well as the interior. Make sure that all rooms are tidy and clean. In some cases, it is even worth freshening up the colour of the walls.
When it comes to decoration, less is more. Create a feel-good atmosphere without making the rooms look too cluttered. Personal objects such as photos or seasonal decorations should be removed.
Little tip: You can also create a cosy atmosphere with pleasant smells when you make fresh coffee or have fresh bread in the bread baking machine. A homemade cake, for which you may always receive compliments from friends and relatives, can also entice you to buy a house with its scent from the oven.
3. Mängel offen kommunizieren
Buying a property is a serious decision for many people. It is therefore all the more important that you deal honestly with potential buyers and communicate defects openly. For example, if your property is affected by mould or a damp cellar, you should also disclose this and ideally also include it in the purchase contract.
4. Vorsicht ist besser als Nachsicht
You should by no means go into the flat viewing full of mistrust, but keep in mind that you are letting strangers into your flat. True to the motto "better safe than sorry", it is therefore advisable to store valuables in a safe place.
5. Persönlicher Kontakt
Außerdem ist es wichtig, dass Sie persönlich bei der Besichtigung anwesend sind. Schließlich kennen Sie Ihre Immobilie am besten und können Interessenten-Fragen persönlich beantworten. Das hinterlässt einen positiven Eindruck. Es ist daher wichtig, sich für den Besichtigungstermin persönlich Zeit für Ihre Kunden zu nehmen und vor Ort zu sein.
Also, be prepared for numerous questions from prospective buyers at the end of the viewing. Questions about the neighbourhood and the surrounding area are particularly popular. You can confidently keep your personal reason for selling to yourself, because that is your business alone.
6. Zeit zum Umschauen
When you have finished your tour, feel free to give visitors the opportunity to look around again themselves. However, stay close by so that questions can also be answered and you are on the safe side. Most interested parties need some time to think things over at the end of the viewing. Agree on a specific period of time. This way you don't have to let time pass unnecessarily and you know exactly where you stand.
Sie brauchen jemanden, der Sie bei den Besichtigungen unterstützt? Kontaktieren Sie uns jetzt.
Foto: monkeybusinessimage
